明末之大国崛起第 5 节
“主公看看如何?看能卖个
价钱了。”张书堂对玻璃很有信心。
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朱聿键拿着玻璃,却在暗暗观察对方的表,
发现张书堂虽然颇为
奋,但是那种成功的喜悦,没有多少贪婪之
。很显然
先想到的
是玻璃值多少钱,而是
完成了朱聿键
给的任务,这样的部
将是绝对忠诚的。
对于张书堂的神,朱聿键非常
意。
看了看玻璃
:“这块玻璃
错,只需
打磨
,再贴
银箔就能
成镜子了。只
能
售
批镜子,
们的启
资金也就有了。”
“贴银箔?”张书堂神得有些
自然起
:“启禀主公,小
财
有限,办起玻璃工坊已经穷
财
了。贴银箔需
找银匠,这是
笔
小的开支,当
恐怕难以
到。”
见到张书堂的窘,朱聿键就知
真的很穷。能在这样的
况
,
私
自己给予的玻璃制作工艺,可见这是个正
君子,朱聿键对张书堂的评价又
了
分。
朱聿键想将贴银箔的工作外包给其
银匠,否则很容易泄
张书堂制作玻璃的秘密,那会给
带
杀
之祸。可是如果
贴银箔就无法制作
镜子,玻璃的实用
就会
降低,
售的价值自然会低许多。
翻开调
去的看了半天,朱聿键突然灵机
:“汉卿,
们这样
行
行?找些名家制作陶范,
些工艺品的陶范。
们制作
各种造型的玻璃饰品,相信那些富商也会趋之若鹜的。”
“对,主公果然才思
捷。”张书堂拱手
:“小
这就回去试试,相信很
就能成功的。”
说完
冲冲的离开了。
看到远去的张书堂,朱聿键暗暗好笑,这个事还真有股子认真
,说
就
绝
拖沓。将
如此让这个
当
的总管,王府必然蒸蒸
。
张书堂的确事认真,
回去
第
时间就找到了些老匠
。制作为工艺品造型的陶范,并
会惹
怀疑,因为许多铜质、铁质的工艺品,都是利用陶范
行浇铸的,这也
算什么稀奇的东西。
☆、正文 第十章登门推销
四个试验用的陶范很被
到了张府,这些陶范都是符
中国古典元素的,有鸳鸯戏
,有狮子
绣
,有商
喜欢的财源广
,也有官员喜欢的节节升
可谓相当有针对
。
在张书堂的命令,玻璃作坊继续开工,随着
的玻璃
流入陶范,
家的脸
是期待的神
。因为这次制作的都是些工艺品,冷却时间自然比玻璃板
许多,直到第二天早
,
们才敢将玻璃品从模子里倒
。
当那些玻璃工艺品离开陶范,呈现中众面
的时候,那惟妙惟肖的造型与晶莹剔透的
觉,让所有
都
释手。老管家捧着狮子
绣
的造型
到张书堂手中
:“
,这个东西能卖
价钱吧。”
“当然,有了它们再也
用受穷了。”张书堂呵呵笑
:“
宣布今
家在这个作坊里工作,每月拿十两纹银的工钱。当然今
家
谨守秘密,谁也
能说
去。”
“放心,
们
定好好
活,保守秘密。”众
欢呼着保证
。
张书堂怀揣了两个玻璃工艺品去见朱聿键,自然受到了番夸赞,朱聿键又给
主意,让
用颜料点缀
番,果然造型更加生
活泼。
好了这
批产品,玻璃工坊就暂时
工了,张书堂决定先
生产,用这批产品试试
再说。
第二天晚,张书堂就去陈家登门拜访了。作为南阳府排行第二的富豪之家,陈家以布匹生意起家,经
几代
的积累,如今也算家资数十万,成了
方有名的豪商。
商有了钱,自然愿意结
官府,为自己的生意保驾护航。
陈家
去结
的
多是知府
级的
官,虽然张书堂这样的推官也能参加
方的宴席,但多是作为陪客,并
受到陈家的重视。
今天听说张书堂主登门拜访,陈家的家主陈式舫眉头微微皱了起
。对于这些小官,
是
愿意多
费时间的,只
陈家毕竟只是
份低微的商
,如果对官府的
敬纯属找
,所以万般
愿还是必须见
见的。
陈式舫只能让将其请到
堂想见,同时嘱咐
茶。侍女询问
:“老爷,
哪种茶?”陈式舫待客的茶分为三种,分别对应三种
份的
,如今
的是个官员,所以侍女才会询问用哪种茶待客。
陈式舫耐烦的挥挥手
:“用最差的茶末沏
碗
。”对于这样的小官
并
在意,反正这敬客的茶也只是个样子,
可
想糟蹋了自己的好茶。
家丁通报客已到,
管看
官职低微的张书堂,但陈式舫还是笑着
了
去:“张
今天好
致
,竟然想到
寒舍盘桓,真是茅舍生辉呀。”
“陈老板客气了,次
邀请知府
饮宴,
也没顾得与
说说话,所以今天特
叨扰。”张书堂笑眯眯的走
客厅,也
等对方相让,就直接坐到了椅子
。
按照平时的
法,自然
会如此无礼。
知这些商
目光短
,对自己这个年
三旬的七品推官没多少耐心,所以
才借此打
对方的气焰,为
会
谈生意
个铺垫。如果
是为了将主公
给的任务办好,
才
会如此锋芒毕
。
见到张书堂等
相让就坐
了,陈式舫脸
肥
了
,
没敢发作。
家毕竟是个官员,
管
与知府相熟,但
面的这个推官
找
烦,也是相当容易的。所谓阎王好见,小鬼难搪就是这个
理。
陈式舫装作没看见对方的无礼,脸堆笑的坐到主位
:“在
也愿意与
多多
近,还望张
以
客气多多走
才好。”
张书堂点点头,故意装作打量府
装潢啧啧赞叹
:“这是自然,陈老板果然
城豪富,家里的装饰如此奢华,可见
费
少
。”
这番话让陈式舫脸,通常官员对
如此说话,多半是
敲竹杠的。想到这里
无名
起,最近连年
旱盗贼峰起,
其是河南这样的
省
况更是严重,
的商路
畅收入减少了许多,每年给知府
的例钱却
曾减少,如今
个七品的推官又
敲竹杠,让
如何
怒。
没想到张书堂面的话却是语气
转:“陈老板家中装潢的确奢华,却少了
件镇宅的重
。”
“这”陈式舫已经被张书堂的话绕迷糊了,此时
已经
知
对方
什么了。
看到陈式舫脸迷
,张书堂微微
笑,
的就是这种效果,这样才好谈生意。站起
在屋子里转了两圈,张书堂
:“最近
的朋友从江南
件重
,
本
是
留
的,只可惜最近手头比较
,想
割
,
知
陈老板有没有
趣?”说话间张书堂将怀里的玻璃工艺品拿了
。
听到张书堂的意,陈式舫还以为对方故意拿些普通
品
兜售,名为兜售实则索贿。
心中正盘算着应该如何
绝,却被对方拿
的东西
引住了。那是
个足有巴掌
的小狮子。只见这个狮子眉宇分明,
毛发条理清晰,
里锐利尖牙活灵活现。它的头颅
昂
尾倒卷,
踩着绣
,
派睨视天
怒自威的气
。
最让陈式舫惊讶的是自认阅
无数,还从未见
如此晶莹剔透的材质,而狮子眉眼间的点点
彩,
但
勒
其
形象,还让整个工艺品更加活灵活现,让
见就
释手。
“这是什么东西?”陈式舫指了指那个小狮子问。
张书堂笑:“这是玻璃的狮子
绣
,也是
朋友带
的好东西。
这次带
多,只是试试
而已,如果销路
错才会继续带货
。您也知
,这种东西价值
菲,
是普通
家买得起的,所以并
打算
量
货。”这时候张书堂仿佛
成了商
,对着陈式舫
谈起生意经
。
☆、正文 第十章第
桶金
张书堂说什么话,陈式舫已经完全听到了,此时
的
神已经完全沉浸到那个活灵活现的工艺品之中,仔
观察着成
,心中判断着价钱。
“陈老板觉如此,开个价码吧?”张书堂询问
。
这个时候侍女已经将茶沏了,
将两杯茶分别放到了主
和客
面
。当然
据主
的吩咐,主
喝得是
平时习惯的金骏眉,客
那杯却是最
宜的茶末。
张书堂并急着问价钱,
好整以暇的坐到椅子
,打算端起茶
喝
。见到张书堂拿茶杯,陈式舫才想起
妥,
当即对着侍女怒斥
:“糊
的东西,
给张
沏得什么茶,赶
换好的
。”
“去沏
的金骏眉,哦
,把
那罐雨
的吓煞
拿
。”陈式舫现在再也
敢
视张书堂了,因为
的心中对这件
已经
在必得,为此甚至拿
了平时连自己都舍
得喝的好茶叶。
对于陈式舫度的
化,张书堂自然看在眼里,
将狮子
绣
递给对方笑着说
:“陈老板看看,这
件可入得
老法眼。”
“入得入得。”陈式舫笑眯眯的接,仔
查看着。
忽然想起
自己的
度
对,表现的如此渴望简直是在鼓励对方加价,
连忙收敛起笑容
:“
这种玻璃制品在江南也
算稀奇,想
价格应该
贵。”
“是吗?的那位朋友说此
在江南也能卖得数万两
银,难
是在骗
?算了,
这就回去退货,反正货款还未给
。”说罢张书堂转
就走。
“慢慢
,张
何必急着走,这件东西
非常喜
,
如
开个
价,作价三万两
银买
如何?也免得张
与朋友破了脸。”陈式舫摆
副为
着想的样子,想
价买
这个玻璃的狮子
绣
。
“朋友转手给
就
了四万七千两
银,如果贱卖给陈老板,
这点
家可赔
起,还是还给
好了。”张书堂
副赔
起的表
,迈步就往外走。
“等,张
。既然如此,也
能让
亏本,
就
五万两如何?”陈式舫
副
的表
。
“算啦,就当这次赔了,卖给
吧。”张书堂故作
方的将狮子
绣
给陈式舫,脸
却
是
愿的神
,实际
心里却乐开了
。就算加
工这个狮子
绣
的成本也
超
三十两
银,没想到却能卖
如此
价,这简直就是抢劫
。此时
暗暗佩
起朱聿键
,想
到
随
个主意,竟然就将成本几十两银子的玻璃卖了五万两之多,如果照这样
去岂
是很
就富可敌国了。其实
并
知
,朱聿键给
的这个主意,只是
世常见的推销策略。
等到张书堂走,陈式舫却是
脸的
奋,
经常往
各地,对商品价格自然非常清楚。像这样的玻璃制品别说江南从未见到
,就算那种普通的小镜子,也值数千两
银了,这样
个
件绝对能卖到至少七万两
银。
心中暗暗盘算,
些
子
自去
趟江南,看看这货
从哪里购入,说
定还能
发
笔横财。
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